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工作站为什么从商用PC中异军突起

信息来源:www.voyageit.cn | 发布时间:2019年05月15日

北京中合远航(联想服务器供应商)告诉我们,工作站是比较依赖场景的产品,往往是对图形图像有一定要求的客户会选择工作站,因较为细分的产品定位,导致工作站的市场盘子一直比较小。但随着数字经济时代的到来,不仅传统行业对工作站的需求与日俱增,还诞生了VR/AR 3D打印等新的业务机会。


北京联想服务器


北京中合远航(联想服务器供应商)指出,从IDC的统计数据看,2017年中国商用PC市场出货大约3150万台,同比小幅度下滑,但工作站市场却在其中异军突起,成为了市场上的明星,IDC预测到2020年,工作站市场可以增长31.8%。而王立平的判断则更加乐观,他认为从联想的角度看,工作站市场的潜力远不止于此,这也是联想敢于提出赢得工作站市场50%市场份额的原因。

首先,从联想自身来看,由于最新一个季度财报中的表现,目前在联想业务定位中工作站已经是全球核心业务,是联想业务的增长引擎之一。

其次,中国市场正在飞速发展,很重要的是“中国制造2025”,和很多的行业和产业更新,迭代,激发了产业的需求。再有,人工智能的趋势和深度学习也激发了新的机会。

第三,从产品形态来看,中国市场跟海外市场还是有很大的差异,中国市场的单路入门级产品占到整个市场55%,单路主流占28%,整体上占到83%。基于此,联想提出工作站市场的普及化,通过创新让更多的人来使用工作站,这会激发更多的客户需求。

“面对如此大的市场增长空间,我们完全有信心将我们的工作站产品助力更多的客户完成其创造工作”,王立平说。

这条路,联想走过了10年

王立平指出,“联想作为工作站的领导厂商,我们要做的事是要推动整个工作站行业的发展,不是从竞争的角度,而是从客户的角度去看待这个事情。”

事实上,从2008年起才进入工作站市场的联想,过去10年也是经历了从起步,到追赶,再到超越的升级之路。从0开始,到赢得市场王冠,联想的启示就是时刻关注客户需求,以创新的产品和ISV生态走到了今天。

首先,好产品是一切的基础。基于对中国市场的深入洞察和投入更多的研发资源,让联想有信心开发出符合中国市场需求的产品和在这些产品上的创新。如今,联想工作站产品已涵盖从入门单路的ThinkStation P318,基础单路ThinkStation P320,主流单路ThinkStation P520c,单路ThinkStation P520,主流双路ThinkStation P720和双路ThinkStation P920六款专业工作站产品。以满足多种不同类型客户的需求。

其次,合作伙伴是面向客户的接口,生态建设水平让联想无论顺境逆境都能立于不败之地。目前,联想工作站已经建立了硬件+软件+完整服务和交付的生态系统,而联想未来会重点做好两件事情:一方面强化和ISV的合作,通过更多的资源投入,让更多的用户了解到联想工作站产品,另一方面则是让用户更好地使用ISV的软件提高设计能力、创新能力和工作效率。

“我们希望跟ISV一道把市场做得更大,让更多的客户了解到工作站产品,更好地使用ISV的软件提供效率、提高设计能力和创新能力”,王立平说。

第三,持续投入创新。王立平表示,联想比友商更贴近市场需求,这是很重要的优势。而从全球化创新体系上,联想既有美国罗利、日本横滨的海外研发基地,更有立足北京本土化的研发团队。本土研发中心的优势,就是对本地需求的快速响应,并能够根据国内的新应用场景做出新的解决方案,例如对新零售的拓展,就是其中的典型。

这些因素的综合,形成了联想工作站在市场中的独特竞争力,而核心在于对客户需求的把握,并通过10年之久的持续,赢得客户的心,这才是联想工作站未来拿下50%市场份额的大保证。

推动工作站普及化,这是联想的品质

当然,赢下任何市场的半壁江山,这对联想而言压力不可谓不大。同时也给联想提出了更高的要求,推动工作站的普及化,就是联想无法推卸的责任。